【創業者支援コラム】20151227 販路の拡大

「販路の拡大」

1.はじめに

 今回は、創業不安の一つに、「販路の拡大」があります。創業したがいいけど、販路の拡大ができず、尻つぼみになるのではないか?こんな不安を解消するために、創業家が行ってきた販路拡大の方法をご紹介いたします。

2.「販路拡大」について

 

 販路拡大は既存企業であっても、企業存続のためには、必要不可欠なことがらです。

 販路拡大には新規創業家での難しさがある反面、新規創業家ならではの利点もあるはずです。

 以下は、新規の販売先・顧客を開拓する取組を行った順位です。

   ① 個人的な友人・知人からの照会

   ② 取引先に紹介を依頼した

   ③ 自社のホームページを充実させた。

   ④ ソーシャルメディアの活用

   ⑤ ダイレクトメールの送付

   ⑥ 業界紙や専門誌への記事掲載

   ⑦ 飛び込み個別訪問

  ⑧ 展示会などへの参加

 

 業種業態によってその方法は異なってきますが、基本的には「販路拡大」という意味では一つです。

 同じような立場の経営者との交流会などへの参加等人間関係の拡大が「販路拡大」の一番の方法であると考えます。

 

 

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